一个亚马逊店铺的运营手记(2):选品进行时

2021-05-08 16:07

在前一篇文章中,我讲了选品过程中通过海量产品过滤后,初步确定了几款产品。

关于选品,我想说的一点是,对于中小卖家来说,我建议最好以结果为导向来进行选品,这里的结果是指在亚马逊平台上现有的销量如何,销量好,进入你的选品范围,销量不好,直接过滤掉,而不要用所谓的听说张三卖某产品赚了不少钱,所以我也打算卖某产品的思路。你不用去担心所谓的竞争激烈的问题,每个人都想找一个冷门产品,每个卖家都想开发一个蓝海市场,可是在这样开放的平台上,找到此类产品,何谈容易。

初步确定产品只是第一步,作为卖家,必须明白,亚马逊平台对品质要求之严格,一条Listing,若短时间内出现被客户投诉品质不好,这条Listing很快就会被平台Blocked掉了,而一旦ListingBlocked掉,你前期投入的精力和心思都白费了,发货到FBA的库存也不再能为你带来利润,反而直接成了硬生生的成本和麻烦事。

为了做好对品质的把控,我拜访了比较近的供应商,看到真实的产品,对品质做了一个基本的评估,同时,对于无法亲自参观工厂的,我分别下了样品订单,我需要看到产品之后再做进一步的决定。

就整个店铺来说,我计划打造十款不同的产品,彼此虽然相关却也截然不同,同时,基于对总投入资金的考虑,我也尽量避免多属性产品的选择,当然,其中也确实有产品是多个颜色可选的,但我根据自己的判断和平台的数据,只选取了最热卖的颜色,我相信二八定律,对于有多个颜色可选的产品,一定是其中的某一两个颜色可以带来80%左右的销量的,即便Anker最热销的唇膏款式移动电源也是如此,我又何必去准备多个颜色来占有更多的资金成本呢?

百鸟在林不如一鸟在手,我觉得对于小卖家来说,必须集中资金打造出自己独特的优势,而我现在,正是一个小卖家的身份。

因为要选总共十款左右的产品,所以,这几天的精力基本上都放在选品上,感谢两位同事,选品中不拘泥于固有产品线的束缚,虽然选出来的产品未必每个都适合,但他们的选品,确实带给了我不少思路。

几乎每一款产品的确定,都要研究不少于十个卖家,包括Listing本身,店铺整体,卖家大小,好评率高低,以及通过近期一两个月Product Review数量去评估近该产品的期销量,通过添加购物车的方式去进一步评估一天的销量,这些东西,写下来就是几句话,但真正放在实操中,却是非常细致的,任何的环节做不到位,都可能导致实际市场状况和评估之间的差别巨大,所以,我尽可能的去还原到接近真实的数据。

类似上面这段话,我和很多来访的读者都做过分享,可是,很多人觉得太繁琐,总想找捷径。成功哪有什么捷径可言,如果一定说捷径,那就是当别人都在热衷找捷径的时候,你更专注的把细节做到极致。

选品还没有达到十款,所以,我的选品环节还在继续,当然,订的样品已经开始有陆续到货,下一步,就需要对产品品质做评估,也许,在收到样品后,会重新对选品做出一些新的思考,一切都在进行,我知道只有大量的行动才能追上先行者,同时把现阶段旗鼓相当的卖家甩得远远的。

                                                                                                         资料来自互联网


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